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【德州網絡營銷誤區之:網絡渠道肯定會降低成本,提高銷售效率 】

作者: 來源: 日期:2017-7-19 15:30:09 人氣:13

德州網絡營銷誤區之二:網絡渠道肯定會降低成本,提高銷售效率
    一種非常普遍的觀點認為,德州網絡營銷可以幫助企業實現零渠道策略,也就是眾人口中所謂的網絡直銷。直銷可以給企業帶來非常大的競爭優勢,例如降低渠道成本、直接與顧客溝通、按用戶要求定值產品,實現一對一營銷等。然而,網絡營銷真的能為每一個企業都帶來零渠道的銷售方式嗎?
1、直銷渠道需要高效的物流支持
    企業采取網絡直銷一定要以高效率、低成本的物流體系為前提條件。物流功能的實現有兩種方法:一是企業自建物流網絡,這對于一個產品銷售范圍覆蓋廣大地理區域的企業來說顯然在經濟上是不可行的,這一方法必然帶來企業物流成本急劇上升,從而使企業產品喪失價格優勢;其二是采用第三方物流,由第三方專業物流公司負責商品與生產企業向最終客戶的配送,這一途徑在我國目前還不具備發達的物流體系和現代化物流企業的大環境下基本上也非常難在保證及時送貨的前提下降低物流成本。
2、網絡直銷渠道會與傳統渠道發生內部競爭
    傳統企業非常難采用單一的網絡直銷渠道策略。因為網絡用戶不可能覆蓋企業產品的所有用戶,企業一定要維持傳統渠道,去滿足那些非網絡用戶和消費者的需求。這時,網絡渠道往往會和傳統渠道發生競爭。網絡零售的優勢在于商品的低價格,如果一個企業的產品通過網絡渠道銷售的價格遠低于傳統渠道,那么傳統渠道的中間商就會不滿,而如果兩種渠道價格接近,網絡消費者則不會認可企業產品的價格。所以怎樣在兩種渠道的定價策略上進行平衡,將是企業在運用網絡直銷渠道的時候一定要解決的重要難題之一。


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